热泵两联供入门九讲：热泵两联供的发展起因

《热泵两联供入门九讲》第3讲从天时、地利与人和等3个角度对热泵两联供的兴起和繁荣作出解释和阐述。

18热泵两联供发展概况

2015年，热泵两联供以空调地暖一体机的形式正式进入市场。在天时、地利和人和等诸多利好的加持下，这一空调新品类短短几年时间就迎来了一片繁荣，无论是在市场规模、产品类型还是厂商参与度上，都取得了不俗的成绩。

• 市场规模

在市场规模上，热泵两联供连续4年保持25%以上的高增长率。2018年，热泵两联供作为中央空调品类单独的一极，正式进入各大主流行业媒体的市场统计报告。 2021年，热泵两联供市场额达到40亿以上；在空调九大品类中占比达到2.5%，超过中央空调传统品类风冷螺杆和溴化锂机组。关于热泵两联供的市场规模，我们将在热泵两联供的第8讲市场现状一讲详细阐述。你也可以通过水舒适网上查阅2021年热泵两联供市场报告。

• 产品类型

在产品类型上，热泵两联供也经历了两次扩容：2015年，天水地水是热泵两联供的主流和代名词。2018年，空调氟机厂商正式推出天氟地水，与天水地水开始对垒。2021年，部分空调厂商推出天氟地氟，成为热泵两联供的第三极。 在冷热源上，热泵两联供也有过一次扩容：2021年前，其冷热源主要以空气源热泵和风冷热泵机组为主；2021年，部分品牌推出了地源热泵两联供。关于产品类型，我们将在第5讲主要类型一讲中详细阐述。

• 品牌参与度

各大厂商在热泵两联供上的参与热情很高，无论参与的品牌数量还是推出的产品数量都是空前的。 据水舒适网不全统计，截至2021年，入局热泵两联供的主流品牌多达30个，产品数量多达50多个，覆盖欧美、国产、日韩和合资等品牌，甚至不乏跨界、越界经营的其他行业品牌。如再加上三四线品牌，品牌和产品的数量估计将分别达到60个和100个。 关于这一话题，我们将在第6讲厂商参与度一讲中详细阐述。

19热泵两联供发展：天时

就目前观察，热泵（含热泵两联供）迅猛发展的最大直接动力，主要来源两点：一是北方地区为推进生态文明、清洁采暖而推出的煤改气、煤改电政策；二是南方地区冬季旺盛的采暖需求。

• 北方煤改电

十九大指出，要加快生态文明体制改革、推进绿色发展、建设美丽中国，并认为燃煤污染已占到国内最主要能源大气污染物排放的70%以上。 2018年7月，《打赢蓝天保卫战三年行动计划》正式印发。其中，要求到2020年采暖季前，要在保障能源供应的前提下，北方地区冬季清洁取暖工作在平原地区基本成生活和冬季取暖散煤替代。由此，正式拉开了北方煤改气和煤改电的序幕。 一系列利好政策，热泵产业2016年起借势全面崛起。 据产业在线和智研咨询相关数据显示，2017年，热泵采暖市场实现了近50%的高速增长，当年总市场规模超200亿元。而2017年至2021年，热泵产品5年已经形成1007亿的市场规模。

其中，空气源热泵占比91.15%，水(地)源热泵占比6.89%，其他热泵机组占比1.96%。

• 新动向

2021年年底，《“十四五”节能减排综合工作方案》正式发布。其中强调“因地制宜推动北方地区清洁取暖，加快工业余热、可再生能源等在城镇供热中的规模化应用。实施绿色高效制冷行动，以建筑中央空调、数据中心、商务产业园区、冷链物流等为重点，更新升级制冷技术、设备，优化负荷供需匹配，大幅提升制冷系统能效水平。” 2022年3月，《“十四五”现代能源体系规划》3月正式印发。其中重点“提到因地制宜推广空气源热泵、水源热泵、蓄热电锅炉等新型电采暖设备”，进一步助力双碳目标的实现。 诸如此类，一系列利好政策的出台，势必再为热泵采暖市场的发展注入一针强心剂。虽然受近两年疫情影响而增长率有所下滑，但热泵市场有相关政策的加持，发展形势长期前景看好。

• 南方供暖

促进热泵两联供快速扩张的另一大因素，就是南方地区冬季旺盛的采暖需求与无集中供暖、气价气荒之间的矛盾。 南方采暖区域，主要是指陇海线以南、南岭以北的夏热冬冷地区（左图黄色区块），其中包括上海、重庆、江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、四川、河南、贵州、福建等省份。

统计数据显示，该区域累年日平均温度稳定≤5℃的日数为60~89天，累年日平均温度稳定≤8℃的日数75天以上。 该区域气候特点是夏季酷热，冬季湿冷。空气湿度较大，当室外温度＜5℃时，如没有供暖设施，室内温度低、舒适度差。 南方供暖是个老生常谈的话题，但由于种种原因难以移植北方冬季集中供暖模式。 例如：南北方集中供暖分界线的划分；南方地区湿度大，集中供暖损耗大；南方地区建筑保温弱于北方，改造难度大且投入高；南方地区用户分散、采暖季短，难以规模供暖。 2008年雪灾让南方冬季采暖需求倍增。而近些年的阶梯气价、限气和偶发的气荒，也让以天然气采暖的南方模式陷入高成本和不稳定的困境。

• 热泵采暖的应用

热泵机组尤其是空气源热泵节能、灵活和环保等优势较好地解决了南方供暖的难题，在近几年得到了广泛的应有。 据暖通家统计数据显示，南方地区在热泵两联供这一采暖方式连续三年以83.6%、83.1%和81.6%的区域市场占比成为主导，其中偏中部的华东和华中等冬季采暖需求旺盛的地区占比较大，达60%以上。

20热泵两联供发展：地利

• 热泵机组的优势

喷气增焓、直流变频、智能控制等新技术的加持，热泵机组性能提升，优势凸显，实现了高效、节能和智能便捷等使用体验。 舒适健康。冬季，热泵两联供以地面辐射供暖，室内地表温度均匀，室温由下而上逐渐递减，给人温足凉顶的良好感觉，符合养生理念。地暖蓄热能力强，受冬季室外机化霜影响小，供暖持久，室内温度稳定，舒适高。夏季，热泵两联供中的天水地水以水为载冷剂在夏季供冷，由于水的比热容大于空气，换热温差小、出风更柔和，体感自然舒适不刺骨。蒸发器温度更接近室内温度，产生的冷凝水更少，抽湿少，供冷供热柔和不干燥，不易引发空调病。

节能环保。热泵机组的工作原理是，消耗一份电能来驱动压缩机对工质做功，将室外低品位热源搬运到室内。热泵机组的常规制热性能系数IPLV(h)达3.0~4.5，则可实现消耗 1份电能得到 3~4份室内热能。同时，搭载喷气增焓压缩机和直流变频技术后，热泵机组运行曲线更平滑，效能更高。系统配合缓冲水箱和二次系统后，节能效果显著。据统计数据显示，相比电采暖、天然气采暖等方式，热泵机组采暖可节省成本 30%以上。

应用范围广。热泵机组目前运行环境温度范围为-20℃~48℃，基本可以适用于国内各类气候条件。热泵机组尤其是空气源热泵性能强，热源稳定，占地小，安装便捷，对安装机位的尺寸要求低。热泵机组系统可变性强，可对接室内机、地暖和暖气片等多种末端。家用机组单台制冷量覆盖6Kw~40Kw，可模块式拼装，广泛用于小户型、大平层、别墅等家用项目。

美观智能。一台室外机可满足全部制冷和采暖，外墙无需挂多台室外机，不影响外墙美观。室内机和地暖管都是隐蔽式安装，安装美观，不占额外室内空间，符合现代装修风格。同时，隐蔽式安装 +一键式智能控制，使用便捷更安全。部分品牌还提供 WiFi和手机应用远程控制，可按时段、按需求精准调节，节能易用。

• 市场需求的培育与升级

消费者收入的增长，消费理念从单纯追求冷暖升级到舒适健康；多联式中央空调 +壁挂炉的组合让冬季采暖深入人心——这些均为热泵两联供遍地开花提供了强劲助力。

市场培育。国内夏热冬冷地区冬季湿冷，采暖需求一直存在，不过由于种种原因，无法复制北方集中供暖。另外，2008年雪灾加剧南方冬季采暖需求。冬季，该地区在暖炉和抖的选择之外，逐步摸索出了多联机+壁挂炉+暖气片的经典解决方案，营造出体感与北方集中供暖相似的采暖体验并深入人心，让暖气和地暖成为标配。 不过，阶梯气价带来的使用成本上升、限气甚至偶发的气荒，让这套解决方案面临困境，市场亟需新的解决方案。

需求升级。近十年来，全球经济大发展，人们生活水平显著提高，对于生活品质的要求也逐步提升。在民用建筑空气调节上，人们的需求也从简单地解决冷暖提升到健康、舒适、节能和安全智能。以往以制冷为主的窗机、柜挂机、风管机甚至VRV多联机都无法有效满足这一需求，热泵两联供诸多优势，满身光环，应运而生。

• 发达地区的示范效应

华东地区尤其是江苏、浙江、山东、上海，本身为空调水机生产制造的大本营，其对空调水机的认知比其他区域要深入。因此，当热泵两联供出现的时候，这一区域也成了较早吃“螃蟹”的。截至2021年，华东地区热泵两联供。

21热泵两联供发展：人和

一个事物的兴起与繁荣，最大的变量永远来自内因，热泵两联供也概莫能外。 空调、热泵、热水等生产厂商的重视和投入，研发新品，市场推宣；行业媒体给予明星般的曝光待遇；经销代理开专卖店、囤货、发展分销商等，以及安装技术的进步，都为热泵两联供市场的繁荣甚至内卷提供了内在动力。

• 厂商重视

热泵机组尤其是空气源热泵是空调水机入门级产品；热泵两联供也是原有空调系统优化和改进的产物。因此，当风口出现后，众多厂商纷纷跟进。

在参与度上，传统空调水机品牌，主要围绕空调水机构建天水地水系统；传统空调氟机品牌则剑走偏锋，对多联机原有系统进行改良优化，形成天氟地水；部分品牌野路子感觉赛道太挤，鼓捣出天氟地氟。甚至，部分传统商用空调内心躁动，放下身段，也涉足家用领域。 也有传统采暖、热水等边界厂商看到了危机，选择跨界发展，拥抱热泵两联供。

还有华为、特斯拉、诺基亚、飞利浦等业外资本看到了需求和利润，选择越界经营，染指空调甚至热泵两联供。 这些边界厂商和业外资本的加入，让整个市场越发热闹甚至内卷。

在推广宣传上，大小厂商也是八仙过海，各显神通。 从举办推广会到开设体验店，从地推广告到线上直播，从亮相展会到赞助媒体巡演，再到邀约行业网红和大咖，联袂装饰公司和装修设计师等，营销手段层出不穷，短短几年就让热泵两联供成为家庭装修首推方案。部分品牌还参与相关国家标准的制定，从顶层打造自己的营销“舒适区”。

• 媒体平台宣传

热泵两联供的兴起，离不开展会、行业媒体给予明星般的曝光待遇。 展会亮相。大中小型展会，是最简单直接的产品和服务展示平台，历来备受各行各业青睐。

目前，与暖通行业相关的展会主要有：中国制冷展、中国供热展、中国热泵展、世环会生态舒适展、家博会等大型展会；以区域为中心开展的中型暖通展会；以行业或区域协会为中心的小型展会，甚至草根组织聚会等等，都有来自不同层次的热泵两联供的身影。

行业媒体报道。媒体层面，产业在线、暖通家 i传媒、艾肯网、 V客暖通网、暖通吧、暖立方等，各家媒体平台根据自身平台优势，为热泵两联供的推广宣传出人出力。 其中，暖通家i传媒推出的 “行走的课堂 ”系列全国巡展，近两年着力普及热泵两联供的概念和内涵等，受到业内好评。而较早致力于推广FCH地面辐射冷暖系统的资深业者李大为先生，在热泵两联供知识科普方面的努力也令人敬佩。

水舒适网也参与了这一过程并为此贡献了绵力，与有荣焉。

• 经销代理参与

经销代理商是热泵两联供和暖通行业的执行层，其参与度关乎一个产品、一个品类甚至一个品牌的成败。

一方面，经销商租仓库囤货，招人跑市场发展二级经销商；投资开品牌形象店、专卖店，招人谈客户，设计报价、签约、安装+售后等。 目前，并没有权威的数据去统计全国究竟有多少家暖通公司参与到热泵两联供的盛宴中。不过，可以肯定的是，但凡之前在做家用中央空调的公司，现在手里都会有一张或多张热泵两联供的牌。

另一方面，暖通公司老板、技术核心通过多种方式了解热泵两联供，在理念上、产品上、安装上、客户约谈上更新自己的知识结构。 有的购买专业书籍或付费课程，有的邀请厂商授课，有的对各种产品推广会和培训会来者不拒，有的徘徊各个行业展会，甚至还有的慕名拜访优秀同行……他们去听、去看、去请教甚至去争吵，不厌其烦、不知疲倦——暖通这个传统行业，好久没有迸发出这样的勃勃生机了。

安装技术的提升。空调业内流传着一句不成文的规则：三分产品，七分安装。虽有拔高之嫌，但也足见安装技术水平之重要。 家用中央空调安装板块一直处在青黄不接、不尴不尬的状态，这是由家用项目的性质决定的：家用项目规模小、利润薄、施工分散；业主要求多、还想少出钱；业主只管使用，不懂基本维护，后期售后折腾多等。 因此，安装技术好的队伍更多选择服务商用或工业类项目，家用项目安装人员更多是二把刀或者水电工转型而来。

看到行业短板所在，部分空调厂商也给出了一些解决方案，对提升业内整体安装水平是有裨益的。 比如：某多联机品牌集合推出的精工精匠、精工约鉴等全国巡回活动，以赛促学提升安装技能。又比如：某多联机品牌强制统一安装标准和安装辅材，从顶层去把控安装质量。再比如：某空调水机品牌在重点区域开设实训基地，重点产品展示、技术交流、培训实操等。 这些有益的尝试都为行业培养和输送了高标准、高质量的专业安装生力军。 相比柜挂机、风管机和多联机，热泵两联供更为复杂多变，更考验安装和施工的技术含量。

为此，也有部分实体贡献了专项指导和培训： 部分品牌推出了官方免费安装视频，从头到尾地手把手教授天水地水和天氟地水的标准化施工。暖通家 i传媒推出的 “舒适智能（两联供）系统设计与材料工艺大赛 ”全国巡展，普及热泵两联供安装工艺。

还有部分实体以培训安装实操为业，搭建培训基地，有偿提供现场培训、指导和实操安装一条龙服务。